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内容电商怎么玩?营销策划公司告诉你
* 来源 :http://www.dutraarms.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-20 04:08

  什么是内容电商?我们知们在平台电商上购物,其实主要还是受价格和参数驱动,是一种主动消费;而内容电商,是希望人们因为内容而“被动购买”,让他们受情感因素的驱动。内容电商怎么玩?营销策划公司来告诉你。

  因为内容电商的目的是为了让人因为情感因素而不是价格和参数从而产生购买,所以内容电商特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。举个例子,你是一位艺术家,手工制作的杯子特别漂亮,每个杯子都倾注了你的心血。你把杯子拿到平台电商上卖,售价199元,即使每个杯子都是独一无二的,充满的,但是你还是发现无人问津,人们都问你,别人家的杯子都9块钱一个,你凭什么卖199?

  营销策划公司想告诉你的是,人们去平台电商购物,大多是主动消费,因为有了某个需求而主动去平台电商上搜索,然后根据价格和参数,买一个合适的。但是像艺术品,驱动人们购买的显然不可能是价格,而应该是情感,是情怀。你将适合情怀驱动购买的商品放到以价格和参数驱动购买的电商平台,显然是不合适的。

  那应该怎么办?营销策划公司你,可以试试内容电商。简单说就是通过内容将商品卖出,比如吴晓波的“吴酒”在吴晓波频道微信号文章中销售,第一批5000瓶33销售就卖光了。你可以和一些生产内容的合作,比如那些文章阅读量常常10万+的,但是寻找内容生产者需要和产品相关,这样才能做到精准营销。